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SALES

Nachfrage entwickeln und Bedarf befriedigen

Innere Überzeugung und bejahende Einstellung zum Unternehmen, zum Personal sowie zu Produkten und Dienstleistungen bestimmen den Erfolg von Vertrieb und Verkauf.

Verbessern Sie Ihre Fähigkeit, Bedürfnisse zu wecken und zu befriedigen. Dazu gehört eine einvernehmliche Beziehung im Sinne eines Customer Experience Managements (CX) mit dem Kunden.

Vertrieb & Verkauf

  • Vertrieb kommt vor dem Verkauf. Um besser und mehr zu verkaufen, hat vertriebliches Engagement Vorrang. Dazu benötigt der Vertrieb Knowhow und Überzeugung.

  • Der Verkauf besteht darin, Produkte und Dienstleistungen gezielt in den Fokus der Auftraggeber, Abnehmer oder Verbraucher zu stellen.

  • Dazu benötigt der Verkäufer überzeugte Kunden.

Erfolg ist RATIONAL

  • Erfolg ist eine rationale Größe und begründet sich in Leistung, Prognosen, Umsatz und Gewinn.

  • Erfolg endet in Belohnung und Anerkennung.

  • Etwaige Bedrohungslagen beim Verkauf vermeiden, bedeutet irrationale Größen wie  Glaube, Hoffnung, Spekulation, Hochrechnung, Selbstüberschätzung,  Inkompetenz, etc. im Zuge von Entscheidungsfindungen nicht zu zulassen.

Motivation und Instruktion

  • Wenn es an Kraft und Ausdauer zum erfolgreichen Verkaufen fehlt, verhelfen wir ihnen und ihren Mitarbeitern auch ohne Seminare und Vorträge zum bestmöglichen Erfolg.

  • Dazu leisten wir Unterstützung durch Motivation und Instruktion auf systemischer ebene und vermitteln Selbstvertrauen, Größe und Empathie​

  • Wir zeigen auf, wie und dass sie wahrgenommen werden und räumen jeden Zweifel aus.

CHANGE SALES

Irrationale Größen wie Glaube, Hoffnung, Spekulation, Selbstüberschätzung, Inkompetenz, Hochrechnung und  Zielvorgaben stellen eine Bedrohungslage dar!​

Stellen Sie sich auf die räumliche und zeitliche Situation Ihrer Kunden ein. Gemeint ist, wo und wann Sie sie erreichen oder abholen wollen. Schaffen Sie Raum und Zeit für eine Entscheidung.

Nutzen Sie beim Kunden die Chance zur Aufklärung über Notwendigkeit und Nutzen Ihrer Dienstleistungen und Produkte, eliminieren Sie Entscheidungsängste und führen ihn mit eigener Überzeugung zur Kaufentscheidung.​​

Wir stehen zur Methode der Überzeugung und nicht zur Methode der Überredung. Überredung äußert sich im Wesentlichen durch geschulte Rhetorik und unaufrichtige Dialektik, insofern sich die Bedrohungslage eher verschärft, hingegen seriöse Überzeugungsarbeit, verbunden mit der Vermeidung von Ängsten sowie mit Empathie und Resilienz von Innen heraus obendrein auch nachhaltiger ist. ​

Qseven media leistet Überzeugungsarbeit für Überzeugungsarbeit, wunschgemäß.