MARKETING
Wir bereiten die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden vor und manövrieren sie in die Lage, zu kaufen. Wir erfüllen Wünsche.
Die Vermarktung von Produkten und Dienstleistung dient gleichermaßen zum Interesse Ihres Unternehmens und des Ihres Kunden.
Das Interesse Ihres Unternehmens zielt auf Image und Produktivität bis Gewinn.
Das Interesse des Kunden zielt auf Kauferlebnis (Nice to have) über Belohnungseffekte (Incentives) und Nutzen (Usability, User Experience, UX) und Zweckerfüllung (Performance) bis zur Rentabilität (ROI).
Taktik und Politik
Wir definieren Strategie, Taktik und Geschäftspolitik neu und schaffen entsprechende subsidiäre Regeln für ihre Mitarbeiter oder Sie lassen alles beim Alten.
Obligatorischerweise gibt es Befindlich-keiten, Vorbehalte und Lernphasen, insofern das Unternehmen und seine Mitarbeiter offen vorbereitet werden sollten, miteinander zu Änderungen gemeinsam zu akzeptieren. (Kompetenzinseln schaffen)
Gefühle sind der Weg zur Kaufentscheidung
Kaufen erzeugt ein Gefühl.
Vermittelt Kaufen beim Käufer ein Gefühl des Unbehagens, ist aus Sicht des Verkäufers eine Bedrohungslage gegeben.
Ein gutes Gefühl ist der letzte entscheidende Auslöser einer Kaufentscheidung.
Emotionen überwiegen rationelle Aspekte. Rationale Aspekte müssen Emotionen berücksichtigen.
Perfektion & Profit
Der Gipfel einer erfolgreichen Beratung endet im Erreichen der vereinbarten Ziele und Erfüllung aller Wünsche.
Dass diese Absicht keine holen Worte bleiben, werden schrittweise gemeinsam eruierte Maßnahmen beraten und umgesetzt.
Wir schaffen gemeinsam die Erfolgsfaktoren für mehr Image und Ertrag.
Wünsche definieren
Wünsche erfüllen bedeutet Wünsche definieren. Insofern sind Dienstleitungen und Produkte wunschgemäß zu entwickeln, herzustellen und zu liefern oder umzusetzen.
Aus Erfordernissen und Ideen lassen sich Kundenwünsche ableiten. Aus Kundenwünschen entstehen Kreationen und Entwicklungen, welche sich zu Produkten fertigen lassen und als Dienstleistungen umsetzen lassen.
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Erachten Sie den Wunsch als Schlüssel zum Erfolg.